Тік интеграция: артықшылықтары, кемшіліктері және мысалдары

Мазмұны

• Тік интеграция түрлері
• Мысалдар
• Артықшылықтары
• Кемшіліктері
• Жеткізу тізбегінің тік интеграциясы

Брайан Барниердің пікірі бойынша ValueBridge Advisors Аналитика бөлімінің бастығы, Fed Dashboard & Fundamentals редакторы және CUNY қонақ профессоры болып табылады. Мақала 2020 жылдың 28 мамырында қаралды, балансты оқыңыз

Кәсіпорындар әрқашан шығындарды азайту және олар ұсынатын өнімдер мен қызметтердің сапасын бақылау әдістерін іздейді. Компания өзінің өндірістік процесі мен жабдықтау тізбегінің әртүрлі кезеңдерін интеграциялау арқылы бәсекелік артықшылық жасай алады. Мұны тік интеграция деп атайды.

Ақпарат көзіне байланысты жеткізу тізбегінің әдетте қабылданған алты кезеңі бар. Тік интеграцияға қатысты кезеңдер - материалдар, жабдықтаушылар, дайындау және тарату.

Біріктірудің үш түрі бар, олардың әрқайсысы өндірістің әр түрлі сатысында екі кәсіпті біріктіру кезінде бірнеше артықшылықтары мен кемшіліктері бар.

Тік интеграция түрлері

Тік интеграцияның бірнеше түрлері бар. Барлық түрлері жеткізілім тізбегінің төрт сатысының кем дегенде бірінде басқа компаниямен бірігуді көздейді. Айырмашылық компания жеткізілім тізбегінің орналасу орнына сәйкес келетін жерге байланысты.

Жеткізу тізбегінің басында тұрған компания сатыларды тізбектен төмен қарай басқарғанда, оны алға қарай біріктірілген деп атайды. Мысалға болат зауыттары сияқты «төменгі ағымда» қызмет ететін темір өндіруші компанияларды жатқызуға болады.

Артқы интеграция жеткізілім тізбегінің соңында кәсіпорындар өз өнімдерінің немесе қызметтерінің «ағынына» жататын әрекеттерді қабылдаған кезде орын алады. Мазмұнды тарататын және жасайтын Netflix бейне тасқынды компаниясы - артқа интеграцияланған компанияның мысалы.

Теңдестірілген интеграция - бұл компанияның басқа бизнестермен бірігіп, алдыңғы және төменгі жағындағы әрекеттерді бақылауға тырысуы.

Мысалдар

Тігінен интеграцияланған компанияның мысалы ретінде Target-ті келтіруге болады, ол өзінің жеке сауда маркалары мен өндірістік зауыттары бар. Олар өз өнімдерін жасайды, таратады және сатады, бұл өндірушілер, тасымалдау немесе басқа да материалдық-техникалық қажеттіліктер сияқты сыртқы құрылымдарға деген қажеттілікті болдырмайды.

Өндірушілер тігінен де интеграциялана алады. Көптеген аяқ киім мен киім шығаратын фирмалардың флагмандық дүкені бар, олар өз өнімдерінің сыртқы сатушылардан гөрі кеңірек ассортиментін сатады. Көпшілігінде өткен маусымның өнімдерін жеңілдікпен сататын дүкендер бар.

Артықшылықтары

Компанияға интеграцияланбаған бәсекелестерге қарағанда бәсекелестік артықшылық беретін тік интеграцияның назар аударарлық бес артықшылығы бар.

Тігінен интеграцияланған компания жабдықтауды тоқтатудан аулақ бола алады. Жеткізу тізбегін басқара отырып, ол жеткізілімдегі кез-келген проблеманы өзі басқара алады.

Компания нарықтық күші бар жеткізушілерден аулақ болу арқылы ұтады. Бұл жеткізушілер шарттарды, бағаны және материалдар мен материалдардың қол жетімділігін анықтай алады. Компания осындай жеткізушілерді айналып өте алса, ол шығындарды азайтуға және келіссөздерден немесе компаниядан тыс басқа аспектілерден туындаған өндірістің баяулауына жол бермейді.

Тік интеграция компанияға ауқымды үнемдеуді ұсынады. Ірі компаниялар өндіріс көлемін ұлғайту кезінде шығындарды азайту мүмкін болған кезде ауқымды экономиканы пайдаланады - олар олардың мөлшерін пайдаланады. Мысалы, компания бір данаға кететін шығынды жаппай сатып алу арқылы немесе жұмысшыларды істен шыққан кәсіпорындардан бөлу арқылы төмендетуі мүмкін. Тік интеграцияланған компаниялар менеджментті шоғырландыру және процестерді оңтайландыру арқылы үстеме шығындарды жояды.

«Масштабтың үнемдеуі» дегеніміз - бағаны төмендету үшін көбірек өнім өндіру ұғымы. Бұл ұсынысты көбейтеді, бірлікке тұрақты және өзгермелі шығындарды төмендетеді және өнімді тұтынушылар үшін тартымды етеді.

Компаниялар өздерінің бәсекелестігі туралы өздерін хабардар етіп отырады. Ритейлерлер жақсы сатылатын нәрсені біледі. Егер компания тігінен бөлшек сауда дүкенімен, өндірістік зауытпен және жабдықтау желісімен интеграцияланған болса, олар ең танымал брендтік өнімдердің «нокауттарын» жасай алар еді. Нокаут - өнімнің ұқсас көшірмесі, бірақ компанияның маркетингтік хабарламалары мен қаптамалары бар фирмалық бренд. Мұны тек қуатты сатушылар ғана жасай алады. Бренд өндірушілері авторлық құқықты бұзғаны үшін сот ісін жүргізе алмайды, өйткені олар ірі сатушы арқылы ірі сатылымды жоғалту қаупі бар.

Төменірек баға стратегиясын қолдануға болады. Тігінен интеграцияланған компания өздері жасаған үнемдеу шығындарын тұтынушыға аудара алады. Бұған Best Buy, Walmart және көптеген ұлттық азық-түлік дүкендерінің брендтері жатады.

Кемшіліктері

Тік интеграцияның ең үлкен кемшілігі - шығындар. Компаниялар зауыттар құру немесе сатып алу үшін үлкен капитал салуы керек. Содан кейін олар тиімділік пен пайда шегін сақтау үшін өсімдіктерді жұмыс істеуі керек.

Тігінен интеграциялау компанияның икемділігін төмендетеді оларды интеграцияланған сегменттердегі үрдістерді ұстануға мәжбүр ету арқылы. Айталық, компания өз өніміне сатушы сатып алды және ескі тауарларды тасымалдайтын дүкен құрды делік. Бұл сатушының бәсекесі сатылымын арттыратын жаңа технологияны қолдана бастады. Жаңа бас компания енді сол нарықта өзектілігін сақтау үшін осы технологияны сатып алуы керек.

Тез өзгеретін технология интеграцияға үлкен әсер етуі мүмкін. Жеткізудің әртүрлі кезеңдеріндегі әртүрлі технологиялар интеграцияны қиындатып, қымбаттатуы мүмкін.

Тағы бір проблема - зейінді жоғалту. Бөлшек бизнесті ойдағыдай жүргізу, мысалы, пайдалы фабрикадан гөрі басқа дағдыларды қажет етеді. Екеуі де жақсы болатын басқару тобын табу қиын. Интеграция менеджменттің негізгі құзыреттеріне аз көңіл бөлуіне, ал жаңа алынған активтерге көбірек көңіл бөлуіне әкелуі мүмкін.

Мәдениет сабағы - бұл мәселе. Сондай-ақ, кез-келген компанияда бөлшек сауда дүкендерін де, зауыттарды да қолдайтын мәдениет болуы мүмкін емес. Сәтті сатушы маркетинг пен сату түрлерін қызықтырады. Мәдениеттің бұл түрі зауыттардың қажеттіліктеріне жауап бермейді және қақтығыс түсініспеушілікке, жанжалға және өнімділіктің төмендеуіне әкелуі мүмкін.

Жеткізу тізбегінің тік интеграциясы

Көптеген ірі кәсіпорындар сол немесе басқа салаларды басқаруды басқа компанияларға қалдырудың орнына, өз өнімдерін сатып алуды, өндіруді, таратуды және сатуды бақылауды шешеді.

Тігінен интеграциялау, өзінің нарығында және өнеркәсібінде өзін дұрыс орналастырған кейбір ірі бизнес үшін тиімді болғанымен, көптеген кәсіпкерлердің қолынан келе бермейтін қадам. Бұл қадамды қарастыратын кез-келген компания сатып алу шығындарын сіңіріп, олардың масштабтау қабілетін мұқият түсінуге қамқорлық жасауы керек.